Come TJ Maxx e Marshall mantengono bassi i prezzi
Gli acquirenti Marmaxx acquistano merce senza accordi di riacquisto. I rivenditori che acquistano merce in grandi quantità di solito hanno accordi con i grossisti che garantiscono che acquisteranno indietro una percentuale della merce che non vende entro un certo periodo di tempo. Poiché TJ Maxx e Marshalls non praticano questa pratica, il loro costo dei beni è inferiore rispetto a molti dei loro concorrenti. I risparmi vengono quindi trasferiti agli acquirenti.
Gli acquirenti di TJ Maxx e Marshall sono molto simili agli acquirenti di occasioni. Sono aggressivi e diversamente da altri rivenditori, non si bloccano solo acquistando stagionalmente. Se individuano un prodotto che soddisfa i loro standard di qualità, sembra buono e possono ottenerlo al giusto prezzo, lo compreranno. Ciò si traduce in un risparmio per i clienti e in un flusso costante e in costante cambiamento di merce nei negozi.
Se ti piace, compralo
Per usare un detto datato e abusato, gli acquirenti Marmaxx "pensano fuori dagli schemi".
Si occupano di migliaia di venditori in tutto il mondo che aprono molte opportunità ai team di acquisto. Potrebbero effettuare un acquisto direttamente da un produttore un giorno e negoziare una grande quantità di articoli di design che sono stati sovrapprodotti il giorno successivo. Possono acquistare 5.000 unità di un oggetto al mattino e 12 unità di un altro oggetto nel pomeriggio.
A differenza di altri rivenditori che cercano di svuotare gli scaffali dei negozi di ogni sorta, gli acquirenti Marmaxx a volte acquisteranno "quote e fini" all'ingrosso.
Ad esempio, in genere gli acquirenti al dettaglio rifiuteranno le merci che non sono disponibili in un intervallo di dimensioni prestabilito. A loro potrebbe piacere una camicia firmata, ma per poterla acquistare devono essere in grado di assegnare un numero specifico di ogni taglia ai negozi. Se il designer ha solo dimensioni grandi ed extra-large, la maggior parte degli acquirenti passerà e il costo all'ingrosso dell'elemento scenderà. Non compratori di Marmaxx. Se pensano che l'oggetto venderà e possono ottenerlo al giusto prezzo, lo compreranno nonostante le gamme di dimensioni limitate. Quando si assegna l'articolo ai negozi, questi possono decidere di inviare uno grande e uno extra grande a ciascun negozio.
I negozi non dispongono di inventario di riapprovvigionamento seduto in magazzino. Quando ricevono la merce, tutto viene messo sul piano di vendita. Ecco perché quando gli acquirenti vedono un articolo che gli piace molto e il prezzo è vicino a quello che desiderano spendere, devono andare avanti e comprarlo.
Sapere cosa differenzia i due rivenditori
Gli acquirenti hanno varie opinioni su TJ Maxx e Marshalls. Alcuni acquirenti credono che la merce a TJ
Maxx è migliore di quello che riescono a trovare a Marshalls. Altri acquirenti ritengono di trovare prezzi più convenienti presso Marshalls. Tuttavia, tutto dipende da ciò che una persona sta acquistando. Mentre entrambi i rivenditori condividono strutture di prezzo simili e alcuni crossover nella merce esiste, ognuno di essi ha aree uniche più forti delle altre.
TJ Maxx si differenzia da Marshall con un vasto assortimento di gioielli e accessori, e in alcuni negozi, The Runway, un dipartimento di designer di discount di alta gamma. Marshalls si differenzia da TJ Maxx con una linea completa di calzature per la famiglia e un reparto maschile ampliato, così come il suo reparto junior che si chiama The CUBE.
Il segreto dietro il colore del tag
Gli acquirenti che cercano i prezzi migliori a TJ Maxx e Marshall dovrebbero cercare i cartellini gialli.
Gli articoli con cartellini gialli sono scontati e bassi quanto il prezzo. I cartellini rossi sono usati per la vendita e possono ricevere ulteriori ribassi. I cartellini del prezzo bianchi sono articoli a prezzo normale. I cartellini dei prezzi viola vengono utilizzati per gli articoli di "The Runway", una sezione di alcuni dei negozi metropolitani che vendono articoli di design molto ricercati e di alta gamma. Gli articoli Runway sono una rarità nella maggior parte dei negozi suburbani, ma ce ne sono alcuni là fuori.
Il momento migliore per acquistare
Gli sconti settimanali sono generalmente distribuiti nei negozi dal martedì al venerdì. Alcuni clienti esperti dicono di aver avuto la migliore fortuna in termini di selezione dei prodotti in vendita quando fanno acquisti il mercoledì mattina.
La merce di fine stagione viene svuotata dai negozi a gennaio e luglio. Il prezzo è aggressivo e la merce vende rapidamente. Questo è un buon momento per gli acquirenti di effettuare visite extra nei negozi perché i prezzi sono regolati più frequentemente rispetto ad altri periodi dell'anno.
Ignora i prezzi "Confronta a"
TJ Maxx e Marshall fanno un buon lavoro nel riempire i negozi con prodotti desiderabili a basso prezzo. Non fanno un buon lavoro con un accurato prezzo "da confrontare".
Il prezzo "confronta a" è progettato per mostrare agli acquirenti ciò che altri dettaglianti stanno vendendo l'oggetto per mostrare i risparmi che ottengono acquistando TJ Maxx e Marshalls. Sfortunatamente, i prezzi "da confrontare a" sono a volte (un sacco di volte) gonfiati. Nonostante ciò, l'articolo potrebbe ancora essere venduto a un prezzo migliore rispetto ad altri rivenditori.
Gli acquirenti che sono interessati a confrontare i prezzi dovrebbero acquistare con l' app Amazon che consente loro di scansionare un oggetto e vedere quanto viene venduto ad altri rivenditori.
Prezzi di contrattazione
TJ Maxx e Marshalls hanno merce irregolare nei negozi, ma non molto. Gli oggetti irregolari sono chiaramente identificati e lo sconto è già compreso nel prezzo. Mentre alcuni acquirenti proveranno a contrattare ulteriormente i prezzi, la gestione del negozio segue politiche di prezzo che limitano questo tipo di negoziazione.
Questo non è il caso con merce danneggiata. La direzione ha una certa flessibilità nel ridurre il prezzo di vendita di un prodotto che è danneggiato, ma, di nuovo, lavorano all'interno delle politiche aziendali su quanta parte dei risparmi aggiuntivi possono togliere dal prezzo. Ciò non significa che gli acquirenti non debbano chiedere un aggiustamento del prezzo per le merci danneggiate che desiderano acquistare, ma devono mantenere le loro aspettative su un lato più conservatore.
Prendi in considerazione l'acquisto di carte regalo scontate
TJ Maxx e Marshalls non distribuiscono coupon, gestiscono promozioni di categoria o detengono vendite a livello di negozio, quindi quando gli acquirenti cercano risparmi aggiuntivi che vanno oltre il prezzo dei tag, spesso cercano online una carta regalo scontata.
Le carte regalo scontate sono vendute online su siti web come Raise.com, GiftCardGranny.com e CardPool.com. I risparmi possono variare, ma generalmente gli acquirenti possono radere un altro almeno il 5 percento sul prezzo.
Le carte regalo possono essere riscattate presso TJ Maxx, Marshalls e HomeGoods.