Scopri come condurre un'analisi competitiva in 3 passaggi
È importante per le nuove imprese completare un'analisi competitiva durante la fase di pianificazione aziendale. L'intelligenza competitiva può anche essere utile per il marketing, i prezzi, la gestione e altre pianificazioni strategiche per i rivenditori in qualsiasi fase della loro attività.
Prima di poter conoscere il tuo vantaggio competitivo, devi conoscere il tuo concorrente.
Domande di analisi competitiva
Il primo passo per determinare il tuo vantaggio competitivo è fare un'analisi dei tuoi concorrenti. Annota la tua competizione principale e rispondi a queste domande per ogni azienda.
- Dove si trova il tuo concorrente?
- Quali sono i punti di forza del tuo concorrente?
- Quali sono le loro debolezze?
- Quali sono le vendite annuali del tuo concorrente?
- Qual è la linea di prodotti dell'azienda?
- In che modo i prodotti si confrontano con i tuoi in termini di qualità, aspetto e altri criteri?
- Qual è la loro struttura dei prezzi?
- Quali sono le attività di marketing dell'azienda?
- Quali sono le fonti di approvvigionamento dell'azienda per i prodotti?
- L'azienda sta espandendo o tagliando?
- Cosa fanno meglio di te?
Rispondi alle domande con la ricerca
Per rispondere a queste domande, i rivenditori devono fare del lavoro investigativo e acquisire informazioni competitive. La ricerca e la valutazione della concorrenza non devono essere complicate.
Non è necessario assumere qualcuno per fare ciò che si può fare da soli, ma considerare l'assunzione di società di ricerca per trovare informazioni che non sono pubblicamente disponibili. Ecco alcuni strumenti che puoi utilizzare per acquisire informazioni competitive.
- Le ricerche online sono un metodo rapido per trovare informazioni competitive. Tuttavia, questa ricerca fornirà solo le informazioni che sono state rese pubbliche.
- Le osservazioni sul posto del parcheggio del concorrente, il servizio clienti, il volume e il modello delle consegne dei fornitori, ecc. Possono fornire informazioni utili sullo stato dell'attività del concorrente.
- Sondaggi e interviste possono fornire molti dati su concorrenti e prodotti. I sondaggi di ricerca e le interviste ai focus group offrono generalmente prospettive più approfondite da un campione limitato.
- Il benchmarking competitivo viene utilizzato per confrontare le operazioni dell'organizzazione con quelle dei suoi concorrenti. Nel fare confronti specifici all'interno di un settore, un'organizzazione ottiene informazioni su pratiche di marketing comuni, forza lavoro disponibile e fornitori.
Mettilo al lavoro
I risultati della tua analisi competitiva stabiliscono le competenze necessarie per avere successo nella tua attività di vendita al dettaglio e definire il tuo distinto vantaggio competitivo .
Per trarre vantaggio dalla tua ricerca, prendi il maggior numero possibile di punti deboli dei tuoi concorrenti e trasformali in potenziali punti di forza per il tuo business. Restringi la tua lista solo a quegli articoli che ti daranno il vantaggio competitivo.
Assicurati che la tua lista sia:
- Economico e realistico.
- Progettato per risolvere un particolare problema o soddisfare una specifica esigenza.
- Attraente per un mercato di nicchia.
Se si inizia un'attività commerciale senza eseguire un'analisi competitiva, si corre il rischio di creare strumenti di marketing e offerte di prodotti o servizi che sono molto lontani dal marchio.
Questo può costare tempo e denaro prezioso durante i primi mesi che sono così importanti.
Dovresti anche pianificare la raccolta di informazioni sulla concorrenza man mano che la tua azienda cresce. Questo ti aiuterà a rimanere competitivo. L'analisi competitiva è un processo in corso e i rivenditori dovrebbero sempre raccogliere informazioni sui loro concorrenti .